台灣的自由軟體缺乏行銷能力，還能「推廣」? [論壇 - Ubuntu 哈啦]
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Anon:訪客
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看吧...
2011/6/18 17:22
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回覆: 台灣的自由軟體缺乏行銷能力，還能「推廣」? |
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不管是UBUNTU或是EZGO
都是提供給大家另一種選擇而已 講到行銷好像是強迫推銷一樣？沒有自由可言，何況UBUNTU又不是商品 商品才需要"行銷"，需要做廣告給大家知道才能大賣回收成本 UBUNTU比較像是口耳相傳的好物 並沒有辦法像大廠那樣強力廣告宣傳給大家知道 只能在某些時候找機會推荐一下，或許有些人會深深愛上它？ 另外，軟體本身本來就沒有行銷能力，而是包裝它的廣告跟外型 消費者花大把銀子買來的東西結果一堆功能用不到 也不是有那麼多人有這個閒錢 這時候或許是推廣的時候，功能差不多、只是沒那麼知名、沒那麼漂亮 其實每個人身邊都是有推廣的機會，尤其是這個電腦普及化的年代 用不著花錢~只要講幾句話、花點時間就可以了
2011/6/18 17:25
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訪客
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Anon:訪客
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蚊蚊:只能在某些時候找機會推荐一下
其實每個人身邊都是有推廣的機會，尤其是這個電腦普及化的年代 用不著花錢~只要講幾句話、花點時間就可以了 #################################################### 你說的是「時機」問題！ 「只要講幾句話、花點時間就可以了」 這就是重點了： 要講什麼話？(才會讓人心動？) 說這幾句話：「真的好棒喔！」「來用喔！」 這樣別人就會用自由軟體了？ 這裡大家比較熟悉的 又是成功的 就算Ubuntu MAC Style的推廣文 http://www.ubuntu-tw.org/modules/newbb/viewtopic.php?post_id=173856#forumpost173856 去看看那篇帖子吧！ Lancel的行銷把「APPLE」秘訣都做到了！ A：用個人化的親切態度接觸顧客(他常用「您」、也常常展開笑容「呵呵」，解說文輕鬆搞笑) P：介紹一個解決辦法讓顧客今天帶回家(他提供不少問題的解決方案，附圖解說) L：傾聽顧客的問題並解決(這點大家應該感受得到) E：結尾時親切道別並歡迎再光臨(他常說：感謝下載試用，希望您會滿意之類的話) 這種「我的產品可以解決你之前的困擾喔！」才比較能吸引別人試用自由軟體吧！
2011/6/18 17:34
| cef75 f5cc5 628ba 2a2af
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Anon:訪客
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「APPLE」秘訣
蘋果銷售人員奉行的銷售原則：不要推銷，而是協助顧客解決問題。「你們的工作是了解顧客的所有需求，有些需求連顧客自己都不知道。」 蘋果的服務步驟藏在APPLE這五個字母中， Ａ代表Approach（接觸），用個人化的親切態度接觸顧客； Ｐ代表Probe（探詢），禮貌地探詢顧客的需求； 另一個Ｐ代表Present（介紹），介紹一個解決辦法讓顧客今天帶回家； Ｌ代表Listen（傾聽），傾聽顧客的問題並解決； Ｅ代表End（結尾），結尾時親切道別並歡迎再光臨。 聯合新聞網:蘋果零售店 不肯說的秘訣 http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/110616/2/2teud.html
2011/6/18 17:36
| cef75 f5cc5 628ba 2a2af
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訪客cef75 f5cc5 628ba 2a2af:
推銷技巧四：見好就收 銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。 這好像也是你自己目前最缺乏的技巧？請好好思考這個問題吧?(夠溫和了吧?離題了嗎?)
2011/6/18 17:36
| e5066 36577 0643b 9fb6f
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Anon:訪客
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謝謝e5066 36577 0643b 9fb6f
希望你也見好就收！ 或者發些成功行銷人士的故事 或是成功行銷的具體案例、對話
2011/6/18 17:39
| cef75 f5cc5 628ba 2a2af
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Anon:訪客
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謝謝cef75 f5cc5 628ba 2a2af
跟你的談話真的很愉快！你真的是很有內涵的人!謝謝!
2011/6/18 17:42
| e5066 36577 0643b 9fb6f
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訪客 寫到： 早就說不是行銷，而是推廣了 推廣就是我有在使用覺得很不錯，看到你有需求我也推荐給你 需要什麼華麗的詞藻嗎？ 被推荐的人覺得符合他的需求就成功阿，不符合就算了 何必搞得像推銷員一樣 Ubuntu MAC Style也是阿，他有見人就行銷一下嗎？也沒有阿 有緣份有看到有喜歡就用，用著喜歡也幫忙推荐 因為自由軟體不一定是"商業產品"，有可能是也可能不是 所以不一定需要搞得像推銷產品，美麗詞藻、舌燦蓮花、滔滔不決 非商業產品的軟體推廣很靠緣份 您今天把非商業軟體搞得像商品行銷那是行不通的
2011/6/18 18:01
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訪客
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Anon:訪客
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您今天把非商業軟體搞得像商品行銷那是行不通的
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 您有試過嗎？ 您沒試過您怎麼知道？ 過去自由軟體這種看「緣份」推廣 成功了嗎？ Ubuntu的老闆還企圖將Ubuntu的使用達到2億人次！ 如果再用過去這種「合則來，不合則去」... 是推廣時把握時機用一些行銷技巧 讓對方願意嚐試一下，而不是讓他說「很抱歉」，連看都不看一眼 試用一下後如果不喜歡 那就不勉強了 「非商業產品的軟體推廣很靠緣份」 緣份也是需要主動創造的！
2011/6/18 19:04
| cef75 f5cc5 628ba 2a2af
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Anon:訪客
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有些東西是要用過才知道好！
像是Ubuntu 像是FireFox 成功的行銷就是在短時間內讓對方說： 「好！我試用一下」 然後你跟他說好用處 帶著他操作一下 好像Lancel的那篇： Firefox 如何輕鬆下載 YouTube 影片 http://www.ubuntu-tw.org/modules/newbb/viewtopic.php?post_id=175076#forumpost175076 對方發現真的好用 接下來不用多說 他就會繼續用下去 甚至於要求你幫忙再介紹一下 不是這樣嗎？ pwzhangz在美國推廣Ubuntu的經驗: 我們在這裏有一個project，教退休的executives用Ubuntu。 很有意思的，我發現能接受Ubuntu的都是Mac的用者， 而且他們習慣了Ubuntu後，就再也不回Mac了。 http://www.ubuntu-tw.org/modules/newbb/viewtopic.php?post_id=173476#forumpost173476
2011/6/18 19:14
| cef75 f5cc5 628ba 2a2af
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