喔~~~對不起！我錯了！
我好想學行銷喔！
請問你一堂收費多少?
那邊開課?
開封街那嗎?還是...?

謝謝!

我是cef75 f5cc5 628ba 2a2af

因為有幾位訪客故意發一些口水帖
不針對我與poloshiao的討論：
「台灣的自由軟體缺乏行銷能力，還能「推廣」?」
提供具體推廣方案建議

相信很快版主—CA—就會稱了那幾位噴口水訪客的心
進行封帖動作

離題的回覆不處理
卻把#1討論主題給封殺

這裡一貫的風氣不就是那樣？

真正該「處理」是誰？

#4也有抱怨：
這裡的版主...
差別待遇很明顯，好人無法伸冤
老是讓那些被後來搗亂的暗自竊笑

好的版主是把「離題」--偏離#1主題的口水帖刪去
不是像這裡的專門封殺#1主題

遇到這種管理者，還能怎樣？

封帖嗎？請自便...

你好像沒搞清楚
我鎖帖的原因是該主題又把 ezgo 扯下水

我不想討論別的主題的內容
只拿這一句話來討論 因爲它跟本主題有關
"想要推廣自由軟體，推廣就是行銷..."
如果一個軟體公司在開會 參加的有
開發課 企劃課 財務課 推廣課 ...
如果說 推廣就是行銷
那 可能會有人問
那你叫我們來參加開會 當聽衆嗎

商學院教授都不是最佳銷售員

如果你把"都"改爲"部分" 猜想更接近事實
需要 實務經驗 加上 MBA 教育的 AMBA
學費最貴 不是嗎
他們有了實務經驗 還需要花大筆去向商學院教授學習嗎 ?
各有所長

提出相關回應，其餘都是偏離主題的口水...

如果你的意見 跟主題標題無關
只是建議你 另創一個新的主題
你可以把這個意見 視爲 鼓勵
該不會連這麼溫和的意見 你都有意見吧

ezgo 的推廣者更應該學習行銷技術
才能有效的讓更多人認識它

__CA__你也看過他們的推銷手法

說個「好棒喔！」「來用喔！」
真的會吸引人來用嗎？

原本的那帖我與ezgo推廣者也沒互罵
是你太敏感了吧！杯弓蛇影...

想封帖嗎？請自便...
不然就請你把這裡好幾篇只是來噴口水的處理掉

恢復我和poloshiao兩人討論般
類似的樣子

歡迎各位對推廣自由軟體的有效具體方案提供意見
或者提供現有的高明「行銷手法」好加以套用

poloshiao: 提出相關回應，其餘都是偏離主題的口水...
如果你的意見 跟主題標題無關
只是建議你 另創一個新的主題
你可以把這個意見 視爲 鼓勵
該不會連這麼溫和的意見 你都有意見吧

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!11

#11
喔~~~對不起！我錯了！
我好想學行銷喔！
請問你一堂收費多少?
那邊開課?
開封街那嗎?還是...?

謝謝!

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

這種算是溫和的意見嗎？
他問收費跟我們需要的具體推廣方案有何關係

他要那麼回覆我當然沒意見啊
是版主_CA_會大驚小怪
認為一堆人來戰

然後封帖
順了那些發出這類無關主題的人的心吧！

是這裡這樣的管理風格
才導致今日這種好戰風氣吧！

真是義正嚴詞阿!

問你的話你又不回答
直接無視就是你最習慣的方式?
還說什麼請版主處理

我離題了嗎？
我也是在跟你談行銷阿?

說你在濫用自由
你也不回應
還一邊裝作是個好人
一邊批評版主管理不好

誰要跟你戰?到底是誰在好戰?

推銷高手Larry Ellison - 簡介

埃裡森的偉大之處在於，他還是個推銷高手，他不只推銷公司產品，同時更聰明地到處宣傳關係數據庫觀念，他經常做的演講標準題目是「關係數據技術的缺陷」，講述關係數據庫會出現的問題，然後介紹ｏｒａｃｌｅ是如何解決的。不像別的公司只講述產品的功能，埃裡森還當場演示技術，在電腦上輸入一個關係查詢，很快結果就出來了，雖然也許實際的效果達不到，但至少做到了讓人們印象深刻，所以埃裡森的成功不僅靠的是技術，更多的是市場推銷


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古老的名字、嶄新的奇蹟

　　１９７６年，ＩＢＭ公司研究人員發表了一篇里程碑式的論文《Ｒ系統：數據庫關係理論》，介紹了關係數據庫理論和查詢語言ＳＱＬ。埃裡森非常仔細地閱讀了這篇文章，被其內容震驚，這是第一次有人用全面一致的方案管理數據信息。在這個啟發下，埃裡森和他的同事開始著手編寫關係數據庫，雖然當時ＩＢＭ也投入巨資在編制這一產品，但這４個人的小公司創造了一個奇蹟，他們是第一個在市場上推出了ＳＱＬ關係數據庫產品的公司！埃裡森促成了一個遠大前程的行業——軟件業的誕生。

　　１９８２年，埃裡森把公司的名稱改為「甲骨文（ｏｒａｃｌｅ）」。因為此前，埃裡森曾經在美國中央情報局幹過，而ｏｒａｃｌｅ是他曾經做過的一個項目，同時他認為，ｏｒａｃｌｅ的字面意思是數據和信息的記錄，而公司創建了領先的跨企業信息存儲系統。

其實，早期的ｏｒａｃｌｅ版本無法正常地工作，程序充滿了錯誤，用戶有著許多抱怨，但埃裡森關注市場更勝於關注技術，他相信較早佔領大塊市場份額是最主要的，「當市場已建立好，你知道百事可樂要花多少錢才能奪得可口可樂１％的市場，非常非常昂貴」。

　　埃裡森的偉大之處在於，他還是個推銷高手，他不只推銷公司產品，同時更聰明地到處宣傳關係數據庫觀念，他經常做的演講標準題目是「關係數據技術的缺陷」，講述關係數據庫會出現的問題，然後介紹ｏｒａｃｌｅ是如何解決的。不像別的公司只講述產品的功能，埃裡森還當場演示技術，在電腦上輸入一個關係查詢，很快結果就出來了，雖然也許實際的效果達不到，但至少做到了讓人們印象深刻，所以埃裡森的成功不僅靠的是技術，更多的是市場推銷。

１９８３年，甲骨文公司提供ＶＡＸ模式數據庫，它是第一個完全用Ｃ語言編寫的便於移植的數據庫。１９８４年，甲骨文提供第一個具有讀取一致性的數據庫，當年銷售額達到１２７０萬美元。１９８５年，甲骨文提供並行服務器數據庫。

　　在８０年代的一段時間，甲骨文公司幾乎每天都會推出一個新版本，到１９８９年光是數據庫就已推出了６個版本。其實甲骨文軟件功能還不是很完善，但埃裡森的市場銷售策略 勝人一籌，他總是著重宣傳其產品的三大特性：可移植性，可連接性和兼容性。這些特性在市場銷售上，確實起到了很好的效果。正如一個硅谷專業人士所說的：「甲骨文公司生逢其時，埃裡森將市場放在第一位，其他所有的靠後，擁有普通技術和一流市場能力的公司總是打敗了擁有一流技術和只有普通市場能力的公司。」

　　埃裡森還經常鼓勵銷售人員，但又儘量使內部人員激烈競爭，他說：「任何一筆生意，都可能有５個競爭者，其中３個可能是甲骨文公司內部的。」甲骨文公司的前銷售副總裁曾表示：「為埃裡森工作就像騎著老虎，不管路程如何危險艱難，你必須緊貼老虎背，如果你掉下來，老虎會把你吃掉。其他人對他而言，只有兩種人：朋友和敵人。」

　　到了１９８９年，他的甲骨文公司已經成為僅次於微軟的世界第二大獨立的軟件公司。雖然「甲骨文」代表著最古老的文字記載，但它的發展卻是最新最快的速度。

　　１９８６年甲骨文股票公開上市，更是給埃裡森帶來了９３００萬美元的身家。但就在第二天，微軟也公開上市，比爾·蓋茨擁有的股票價值超過了３億美元，在微軟讓世人震驚的同時，埃裡森也找到了他一生中最強大的對手。

推銷高手們總結的五大推銷技巧

http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:Nib-cPKRDE4J:edu.ch.gongchang.com/a/xiaoshou/2011-05-26/16755.html+%E6%8E%A8%E9%8A%B7%E9%AB%98%E6%89%8B&cd=92&hl=zh-TW&ct=clnk&gl=tw&source=www.google.com.tw


　　推銷技巧一：厲兵秣馬

　　兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產品知識到故障分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個環節都反覆練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經常互相打趣說咱都成了機器人了。我記得當時為了調試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反覆試驗，持續了將近一個星期，終於得到了自己滿意的效果。

　　每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

　　推銷技巧二：關注細節

　　現在有很多介紹促銷技巧的書，裡面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

　　我常常跟下面的促銷員說，現在競爭這麼激烈，簡單的向顧客重複產品賣點顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎麼樣才能讓顧客記住你，記住你的產品，你必須要學會想像，學會畫餅，讓他感受到切實的利益。我現在有個促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，並把它運用到銷售中去。舉個簡單的例子，我們推出了一款新型電壓力鍋，它的特點是安全、省電、環保。他就講解的非常有特點，先是跟顧客嘮家常，現在用煤氣怎麼貴啦，用電則速度慢啊等等，取得了顧客的共鳴，接著話鋒一轉，介紹到自己要推薦的產品，給顧客算了一筆經濟賬，用了這款產品，怎麼省時，一個月又可以幫他省多少錢。最後，顧客歡天喜地地買了產品走了。

　　推銷技巧三：借力打力

　　銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。

　　我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

　　推銷技巧四：見好就收

　　銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。

　　推銷技巧五：送君一程

　　很多促銷員在達成銷售後就馬上鬆了一口氣，甚至有人馬上離開顧客干自己的活去了。其實這也是犯了一個嚴重的錯誤。很多人都說，一個人最重要的資源不是別的什麼，而是人脈!這是很有道理的。

　　銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關係，這也給我我帶來了豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

　　有一次，我忘了把促銷禮品給顧客，發現時他已經出了商場門了，我馬上拎起禮物，撒腿就追，當我氣喘噓噓地趕上他時，顧客當時感動的真是不可用語言來形容。這位顧客後來給我介紹了很多生意，我們也成了很好的朋友。我現在服務的企業也是他介紹進來的，當然，這都是後話了。