這個哈佛行銷案例，還蠻有啟示的


一男趕集賣豬，天黑遇雨，20頭豬尚未賣，到一農家借宿。

少婦說，家裏只我一人不便。

男：求你了大妹子，給豬一頭。

女：好吧，但家裏只有一床。

男：我也到床上睡，給豬一頭。

女：同意。

半夜男商女：我到你上面睡。

女害臊不肯。

男：給豬兩頭。

女允，要求上去不能動。

男：行。

少傾，男忍不住，央求動一下，女不肯。

男：動一下給豬兩頭。女同意。

男動了八次停下，女問為何不動？

男說豬沒了。

女小聲說：要不我給你豬......

天亮後，男吹著口哨趕４０頭豬趕集去了......



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哈佛評論
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要善於發現用戶潛在需求，更要敢於引導和培養用戶的需求，前期的投入是必要的，回報也是必然的。

近年來，行銷典範有了一個轉移，行銷人開始「說故事」，延伸出所謂的「故事行銷」(story marketing)，指的是利用透過故事，將產品呈現在消費者面前，進而引起興趣、討論，使得消費者心甘情願掏出錢來購買。當現今市場供過於求，不具吸引力的廣告文案、千篇一律的公關活動氾濫，然而，消費者更願意花費更多時間和精力，在消費中追求自我實現之際，產品的故事就成為一種實現的方法。


事實上，人都喜歡聽故事，故事是從小聽到大，也因此，為產品找到故事、建立情境遠比減價來得有效。簡單來說，說故事包含了說甚麼故事以及怎麼說兩個部份。筆者認為，一個產品的故事要動人，必定是要取自生命中的經驗，或者源自文化之中，才能夠引起共鳴。

說故事的方法也有很多種，然而，近年來興起的網路卻成為說故事最簡單的途徑。以網路為文本(text)所說的故事，超越原本人們原本的線性敘說方式，不僅可以帶給聽故事的人音樂、動畫，透過超文本的連結，故事也可以不斷地跳動，甚是聽故事的人也可以變成說故事的人，無形間又加強了人與故事之間的連結。

http://valiant.pixnet.net/blog/post/19028380



「小軟賣鞋」的故事
我用說故事行銷ezgo
比起某人「姜太公釣魚」要積極、有效多了吧！
http://www.ubuntu-tw.org/modules/newbb/viewtopic.php?post_id=189008#forumpost189008

單選題與多選題
我們都是從標準答案的考試教育出來的考生
考完試連報紙都會刊出標準答案和志願分數落點預測
我們很少被教育如果出現“不標準”情況該如何選擇答案

行銷課程 最重視 個案研究
因爲 行銷重視 個別情況
情況不同 解決方案可能不同
在行銷上 這叫做 contigency

如果你要去照結婚照
A 店家說 這一組是 某中國小姐的結婚照 我照這樣 幫你照 如何
果然不錯 它的店家四周 都是 類似這個中國小姐的結婚照 一堆
B 店家說 幫你設計專屬與你們這對佳偶的結婚照 如何
果然不錯 它的店家四周 都是 張張不同的結婚照 一片
你猜 幾年後 哪家生意興隆

所以
Contingency Marketing is a unique, proprietary process we developed where we partner with select clients to develop a new marketing method, strategy or approach, and share in the PROFIT that results

如果有人說 某個軟體 的行銷策略 很成功 贊同
如果有人說 某個軟體 的行銷策略 很成功
所以建議你 照樣做 保證一定會成功
我會建議你 先請他 把該軟體的市場區隔 （或稱 市場細分）與 每個市場區隔 的預設目標 分析一下
再考慮 他的建議 適合不適合

前幾天 有人建議某位名人去選 立法委員
這位名人立刻回答說 你要叫我去跳 101 就明講

確實 小心 老是說 你的方法不好 別人的方法比較好
他真的瞭解 你們有什麼差異嗎 爲什麼一直建議別人的方法比較好
套句話 根本教你去跳 淡水河
除非 給你建議的人很明瞭 你跟他們 有什麼不同

原諒他 因爲他是 單選題考試 的模範生
不要訓他 因爲要徹底 讓他接受 多選題 不是你一個人的力量 能做得到
你 唯一可以做的 就是 聽他 然後 包容他 不聽他
一直到 有一天 他體會到 原來我們是 生活在一個 多重選擇 的環境
再來決定 那些話 可以聽他的

poloshiao

其實你知道為何整條街店家都打「正宗」的名號吧！

(想讓搞不清楚的外地遊客以為才是老師父嫡傳的...
什麼事「嫡長子」，就是唯一...)

何必死不承認，一直硬掰呢？



題外話：
想要增強行銷能力，可以去看這個系列影片！


《飛黃騰達》（The Apprentice），又譯作《誰是接班人》，是美國的一個實況電視節目，于2004年初於NBC頻道播放。該節目是由Mark Burnett Productions及Trump Productions LLC共同製作。電視製作人馬克·伯奈特（Mark Burnett）與紐約地產大亨當奴·杜林普（Donald Trump，又譯唐納德·特朗普、唐納德‧川普或當奴·杜林普）為這個節目的監製。川普亦是這個節目的主持人。這個節目是要為杜林普挑選一位合適的人，成為他的「接班人」。勝出這個「終極面試」的人可以得到川普公司的一份年薪25萬美元，為期一年的合約。台灣本系列都由緯來育樂台播放。除了美國外，《飛黃騰達》也在世界多個國家拍攝和播出當地的版本。

每一季的《飛黃騰達》均有來自美國各地的應徵者（參加者）（在第一季為16人，男女各8人；第二季增至18人，男女各9人）。他們會被分成兩間「公司」（組）（第一、二、四季和名人版的參加者按性別而分組；第三季則以參賽者的出身而分組）。在前面五季的比賽期間，應徵者皆入住川普在紐約市曼哈頓的杜林普大樓（Trump Tower），到了第六季，則移師至南加州的洛杉磯為比賽舞台。

每週兩組需要完成川普給予的任務，例如設計玩具、設計新口味薄餅等。每組都會選擇一位組員作為該週的「專案經理」（Project Manager），帶領該組完成該週的任務。在任務中勝出的一組可以得到川普給予的獎勵，例如與川普吃早餐、與名人會面或體驗億萬富翁的生活方式等；落敗的一組要來到他的會議室，表現最差的應徵者會被解僱（淘汰出局）。任務期間，川普的兩個助手Carolyn Kepcher和George H. Ross等心腹會監察他們的活動，並向川普匯報。他們也會在會議室決定誰會被解僱。
第一季中主要由杜林普提供一些小型任務給參賽者（如售賣檸檬水，杜林普自家品牌產品等...）。由第二季開始，與知名公司合作，提供任務給參賽者如(DOVE，漢堡包王等...)。

在第二季和第三季的節目中，如果項目經理能帶領他的組員勝出，他在下週可得到豁免權（即是在任務中落敗也不會被解僱）；在第四季，如果項目經理能帶領他的組員勝出，他的組員需要投票決定他能否在下週得到豁免）；在第六季，如果項目經理能帶領他的組員勝出，他就可以幫川普辭退落敗組的其中一位組員，而優勝組就可以入住豪華別墅，落敗組就要入住帳蓬。通常被解僱的參賽者只有一個，但可因應情況可解僱多於一名。情況例外的是，當參賽者自願退出比賽後，杜林普可因應情況取消此決定。
川普在《飛黃騰達》中最為人熟悉的莫過於是他的口頭禪「你被解僱了！」（You're fired!）。
第二季起，《飛黃騰達》的主題曲是The O'Jays 的"For the Love of Money"。

(想讓搞不清楚的外地遊客以為才是老師父嫡傳的...
什麼事「嫡長子」，就是唯一...)
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意思是第二的徒弟之後都不得從事自老師父那學來的功夫或手藝?

所以，您的認知就是「真正」=「唯一」=「嫡長子」?

哈，真是很古老的思維啊，很不錯，很不錯。

意思是第二的徒弟之後都不得從事自老師父那學來的功夫或手藝?

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常見的店家宣傳手法，除了套上「正宗」、「老店」外
就是每家都標榜是「老師父的弟子」...

誰知道哪家店說的是實話？！

別硬掰了！

如果你去風景區
看到一堆店家都說自己是「真正」、「正宗」、「老師父」...
你也會像大部份遊客一樣，一臉問號，一頭霧水：

01金牛角麵包，每家都說自己是正宗的老店
05店舖間間都說自己是正宗雲南米線
06每間太陽餅店都說自己是老店，眾多淡水阿給小吃店中，到底哪間才是正宗的老店

現在三峽到處是賣牛角麵包的店家，每家都說自己是正宗的老店，消費者常常搞不清楚到底該買哪一家呢。

http://www.ubuntu-tw.org/modules/newbb/viewtopic.php?post_id=188418#forumpost188418

當然如果你很清楚實際狀況，你就不會上當啦

(你現在不就是很清楚這裡各種版本Ubuntu，才會覺得沒有疑惑)

給自己的版本套上一個「真正」

就是想玩那個把戲

欺騙不知情的新手(好像外地遊客)

不過K哥已經拿掉「真正」了

就不炮他了

只是還有一堆人硬掰(包括常為人解惑的P哥)

所以，您的認知就是「真正」=「唯一」=「嫡長子」=「正宗」、「老店」=「老師父的弟子」?

您很適合玩數獨

我的認知？

我的認知很清楚：

「在資訊不明，無法卻認真假的情況下
根本無法正確判斷訊息！」

「所以「真正」、「正宗」、「祖傳」...這些字眼
才能從中謀利，達到行銷的目的」

「每家都說自己是正宗的老店，消費者常常搞不清楚到底該買哪一家呢。」

你說的：「真正」=「唯一」=「嫡長子」=「正宗」、「老店」=「老師父的弟子」
那是你的認知吧！

當資訊明朗化時，你說的那一串等號可能是真正的答案
當資訊不明朗時，你說的那一串，等號有幾個能成立就很難講了

店家玩宣傳把戲，就是想讓一堆等號不確定的情況下

故意誘導你說的那個「真正」=「唯一」=「嫡長子」=「正宗」、「老店」=「老師父的弟子」深植顧客心中

好讓大部份顧客都採用、購買他的產品

這樣說還不夠清楚嗎？



所以「真正」、「正宗」、「祖傳」...這些字眼
才能從中謀利，達到行銷的目的

「說到三峽最有名的特產，大部分的人一定會想到「金牛角麵包」，只是現在三峽到處是賣牛角麵包的店家，每家都說自己是正宗的老店，消費者常常搞不清楚到底該買哪一家呢。」